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两只老虎: 提供投融资服务的互联网金融平台

发布时间:2022-08-13 08:12:32 来源:im官网 作者:im登录

  凤凰科技讯8月1日消息,创业记沙龙“互联网金融创业的机遇与陷阱”昨日在3W咖啡举办,两只老虎作为创业项目参加了创业记路演。两只老虎是为个人、企业和机

  凤凰科技讯8月1日消息,凤凰创业沙龙“互联网金融创业的机遇与陷阱”昨日在3W咖啡举办,两只老虎作为创业项目参加了创业记路演。两只老虎是为个人、企业和机构提供投融资服务的互联网金融平台,采用O2O方式,与线下非银行金融机构及实力企业合作,由合作机构对借款人进行信用与资质审查,并提供本息保障。

  首先感谢主办方让我有机会在3W介绍自己的小孩。下面由我的邻居玖富以及创投家的老师许泽玮也是我的偶像。稍候用简单的几分钟时间跟大家介绍。首先先说一下官方的,两只老虎是为个人企业提供投融资信息服务的一个互联网金融的平台。为什么要做这件事情,因为在中国4200家中小企业,不到三分之一的人得到贷款。我们希望通过两只老虎的平台利用移动互联网这些工具改变现在融资难和理财难的问题,让我们客户实现财富自由这是官方版的。

  所有人都知道,我之前做中融给高端客户做财富的管理,后来一个特别好的朋友2011年找到我说,他是最早投网贷一批投资人,他说你为什么不通过互联网做融资,因为互联网人傻钱多,本身大家都有一个想法,就是对新鲜事物是有抵触情绪,我第一反应就是金融都是骗子。后来没有再提这件事情。后来由于他的兴趣他破到做风控的经理2013年又找到我及这个东西太好了,你一定要了解一下?我给你推荐一些,当时一个原因是因为自己一些钱当时有20万,我说我想做理财,这个钱放在这儿没有什么用,怎么办?他说你做路金所,那个太低了,可以做一个北京的品牌。和信贷的我就投了,把钱冲进去,因为P2P网站每天定植放标,真的就盯着电脑盯着一天,后来我20万没有投出去。当时我觉得很可怕。我说我有钱竟然投不出去。我说一定做这个事情,2014年初筹备半年时间,做了两只老虎。

  两只老虎其实现在已经有一年的时间,上线日,其实我们第一阶段在做的工作其实就是在做的是产品技术和风控,之后我们的技术是从金融界的拉勾出来,产品是酷我的产品。我们知道像刚刚许泽玮老师讲风控是一个非常敏感的问题,金融核心就是风控,怎么做好资产的安全很重要。这是一个过程,两只老虎上线一年的时间之内交易额两个亿左右这是客户全部传播我们市场营销费用没有做太多的宣传,我们觉得产品第一位,如果用户倒流过来用户体验不是很好,客户流失相对来讲成本非常高。互联网金融是一个相当新的行业,我们不太了解它的模式是什么,所以我们一年时间研究这些。

  的用户具体做了具体的统计都是80后,这是两只老虎商业模式说白了其实就是做一个金融信息服务平台的一个定位,所以来讲它并没有自己寻找资产,但是它和很多持有金融牌照的金融机构挑选一些优质资源放在它的平台上未来资产很发展,我们希望两只老虎随着基数越来越大,做一家不需要存款的银行。比如说我们现在做的产品就是马上国民贷公司,跟大型公司做他们上游产业链的融资,就是这样。

  后其实不需要到底投什么项目,虽然我们会有很多风险他的企业的介绍,他的所有的情况包括他抵押物的信息,但是其实大家根本知道,我把钱给你怎么样保证我的安全,一个月可以拿多少钱,三个月可以拿到多少钱,就是这样。

  其实来讲最重要的就是因为我的定位,作为金融来讲定位太重要,很多人一直强调定位,但是我觉得你最想把这件企业做成什么样子非常重要。定位想做一个非常安全透明金融信息服务平台我们结合自己的能力,我觉得风控这方面,我们损失了一部分的收益没有做自资产,在风控这一方面第一做抵押资产,抵押类的资产相对风险概率比较低,我们自己也有分控能力掌控,第二来讲选择跟大的机构合作。我们现在这些产品基本上已经都OK

  了,最重要的来讲,其实P2P做这个业务谁不盈利的。所以在你当做一件正确事情上会有很多的机会,真的是这样。我们最早没有想过我们还要通过其他的方式做盈利,其实是两只老虎差不多投资将近两千万左右我们正常P2P的业务不挣钱,只收取3%的服务费。现在政策之后很多大的上市公司和传统的企业他们想收购这一类型的企业,他们过程中我觉得这就是我的小号我不愿意买我非常看好它的前景和潜力。

  今年把这自己一年走过的坑所有经历过的事情变成一套整体互联网金融解决方案卖给很多大的上市公司做了两个项目,之后把这个总结出来一个方案但是很挣钱,一个咨询方案要要三百万,我们可以自己养活自己。需要做的问题就是需要市场和销售,就是我们希望做市场宣传让更多人我们的产品和使用我们的产品。我们市场做完之后第三阶段主要做的运营,第四阶段加强风控和运营,未来有可能加强一下资产的控制,这样。我讲完了,谢谢大家。

  许泽玮:我看过跟你商业模式完全一样的,而且挺多家的。你现在所有资产全部来自于融贷。

  许泽玮:我跟你分享一个,我不相信融贷公司。基于咱们国家融贷公司实力被杠杆的实力下。不是所有融贷公司都有风险就是变成我赌概率的事情。融贷过去也出过很多的问题。但是融贷公司如果本身找资产,如果资产风控你完成我觉得可以,你可以把它提供资产提供方,但是你不能售卖的风险建立在融贷。不是所有都出事,但是一百家的有三的出事,意味着你只有3%的利润。第二,你做大企业的供应链这个事比刚才那个事相对于这个风险其中要低,但是有一个问题是实力强的企业它的融资成本不高,你网上募集的资本并不低,造成中间你的利润低或者你找到不一定大企业,最优质的资产,我说的是这个道理。这是我所说第二点。分享最后一个,所有金融业风险还是控制在自己手里面,你一定要有自己的风控团队。简单说别人好坏我不知道,但是只能相信自己,哪怕我输了自己认了。就是这是风控一定在自己手里面。再附一个我们也跟金融机构合作我跟你们分享我们观点,我们跟合作的金融机构满足两个条件,必须是国有的,必须是持有金融牌照。我相信央企很大,但是你不是金融机构。第二我有金融牌照我有小贷等等,但是我是民营的,对不起,我也不合作。我只跟国有企业持牌合作,原因是什么?刚才那个原则,风险控制自己手里面,后两者合的管理企业,假如说真出问题它一定会对付。工商银行,北京的银行。它的违约成本远高过你,所以它一定会好的。这是合的关系。唯一是把风险专家给别人手里。这是中国比较现实风控的方法。还有一个方法你期盼你的平台上不出事,你的资产量有限。

  平台合作的交易量,比如说他其他大的P2P,我们就比如说做比较好的银客等等,我们会随时关注他,因为我们会判断他的违约成本非常高。

  投资经理杨扬:我觉得你们现在这个业务没有想的太清楚。第一你们现在在这个盈利上面其实这个东西是打平的一个状态。然后就是在获客或者真正这个经营模式是什么上面,就是说其实你们现在还不是很自信的一个状态。第二点,对于小公司来讲你的业务目标不集中,第一个就是说你刚刚提到你们现在给一些上市公司建这种比方说P2P的这种平台之类的,我觉得小公司想要养活自己赚一些钱是可以的,但是问题是这种分支方向上耗费你很多企业的精力,之后如果你要是目标想成长为一个大公司的话,就是说这种事情你一定要做减法不能往上减,做业务一定要集中化做。

  姚欢:我非常认同一定专心做好一件事,其中互联网金融真的跟其他不太一样。我觉得互联网金融如果这个公司活不下来都谈何未来?没有早期找风投的原因没有摸准到底这个钱拿过来在哪方面砸市场。因为我是第一次创业在自己有自由权限的时候可以尝试很多的,解决很多问题,遇到很多问题,因为我这样经验很丰富。第二来讲让我的团队给他们最好待遇让他们公司活下来,这个公司活下来。最后没有想到这个事,很多人找到我们求我们帮忙的情况。最早也是想收购我们,我不太愿意。我觉得我们会评估这个案子它浪费的时间和精力多少,这个东西是否会影响我们。因为两只老虎是未来最主要的事情,之后会耽误多少精力,这个有限精力之内我们会做。因为相对来讲我们会评估这个精力多少,在有限的精力或者一些正常的推进的额外的时间做这些事情。

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